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中国酒水供应网 体验酒柜:传统酒水消费模式的颠覆者

2016-04-03

有一种酒水消费叫“体验酒柜”

当你身在异乡,想要邀请当地的亲朋好友喝几杯,无奈你的好酒远在万里之外的家中,怎么办?打开手机app“体验酒柜”,选好酒品并点击“提货”按钮,稍等片刻你就会享受到免费配送上门的服务。那些笨重而无法异地实时取用的各式酒类产品,能够自动地置身于“体验酒柜”中,随着你漫游各地,想喝就喝。















当你想要给朋友送以箱好酒,只要你有他的微信,打开“我的酒柜”,选中产品后点击“赠送”按钮,一键转赠,就像微信发红包那么简单。你的好酒即可飞入朋友的酒柜,如此送礼真是简单到了极致,完全避免舟车劳顿、肩扛手提的折腾。

当然,当你看中“体验酒柜”中的某款好酒,大可在朋友圈中亮出自己的愿望清单,“求赠送”这种互联网化的分享体验,即可让朋友给你送酒,直接装入你的随身酒柜,让整个赠送过程省去所有的繁文缛节。

当你想要找朋友约个饭局,还需要四处打电话那么麻烦吗?当然不。把“我的酒柜”里的某款酒在朋友圈晒出来,“今晚想品这款酒,有志同道合的来吗?”,或者“今晚与xx名人品这款酒,约吗?”。这样的分享一经发出,也许一下就刷爆了朋友圈,呼朋唤友变得如此简单,甚至可能变成一个朋友圈的热门话题,“体验酒柜”让约酒变成一场人脉拓展运动,轻松实现结交土豪酒友或靓丽酒模。

如果你认为上述消费场景都还只是在想象当中,那么你错了。近日,由贵州体验网络商务有限公司开发的“体验酒柜”这一酒水销售app把梦想照进了现实。除了上述功能,你还可以一键式在微信朋友圈、微博等社交平台晒出自己的酒柜里的现存酒品,以及历史上的购买、饮用、赠送等“战绩”,刷刷成就感也是很有必要的。同时,如果你的酒不着急消费也没问题,大可不用纠结这么些酒放在哪里更保险,就把它们放在“我的酒柜”中,你甚至可以股票式地坐享酒品升值、套现,这些都是“体验酒柜”app为用户提供的福利。

过去,传统经济看重的是产品的功能强大、外形美观、价格优势;而今,体验经济则需从生活与情景出发,塑造感官体验以及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。“体验酒柜”app的出现,无疑就是体验经济的产物,它改变了现有的消费方式,要结结实实地来一次酒业消费革命。这种互动性强,延续性高的消费方式,将给用户带来一场全新的饮酒社交体验。

贵州体验网络商务有限公司联合创始人文子向记者表示,“体验酒柜”本身是一款app应用,向所有人免费开放使用,一键操作模式,让你轻松下单消费。同时,为了给用户提供极简极致的用户体验,“体验酒柜”已经完整地内置于拥有8亿用户的社交应用微信之中。所有微信用户无需下载无需注册,有微信就有“体验酒柜”。全仿真的使用界面令人熟悉亲切,极其简洁友好,足以让所有会用微信的用户无需任何学习即可无师自通地唤醒和使用,即刻成为“体验酒柜”一族,简称“柜族”。

如果你认为“简单、便捷”就是这一模式的操作特点,显然是远远不够的,在“体验酒柜”这一平台上,有着各类与以前截然不同的消费场景,同时,消费者在这多个消费场景下所产生的认同感,才是最大的价值所在。

当然,现有的酒品消费渠道林林总总,尤其是电商平台鱼龙混杂,而“体验酒柜”以完全开放的双平台对接厂家、渠道商和服务商,与整个产业链利益者共同分享市场蛋糕,前提是保障酒柜中酒品的正宗。同时联手原产地厂商、全国实力酒商等,为体验酒柜的用户提供性价比极高的多种体验系列酒品的入柜选择。这些,无疑都能让消费者买得放心,喝得舒心。


体验经济,让客户感动最重要

有人说,白酒行业是一个缺乏创新的行业。这么说的原因在于,首先白酒相较于饮料、休闲食品等,无论是从产品打造、渠道构建还是营销推广上,都显得相对传统。其次,白酒行业格局相对稳定,外来者对现有市场的冲击并不大,因此,企业家自然很少把精力放在行业创新上。但是,随着消费主流群体发生变化,尤其是以80后90后为代表的消费群体所带来的不同消费理念,例如趋向于轻松、个性等,这些已然变化的需求使得创新对于白酒行业的发展就显得尤为重要。于是,我们不断放眼于业内的创新者,寻找那些能给行业带来变化和启示的新兴力量。一番打探后,我们发现,在用户体验至上的消费时代,“体验酒柜”的诞生称得上是狠抓消费痛点的产物。

美国经济学家约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在《体验经济》一书中曾指出,“人们正迈向体验经济时代,体验经济将取代服务经济。”他认为,企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。在消费者参与的过程中,记忆长久地留住了对过程的体验。如果体验美好、非我莫属、不可复制、不可转让,消费者就愿意为体验付费。

无独有偶,在采访中,贵州体验网络商务有限公司联合创始人覃文华亦指出,中国白酒行业必须顺应“互联网+”以及体验经济的浪潮,正式进入体验时代。一切以客户体验为尊,向乔布斯和苹果致敬,向雷军和小米看齐,倡导酒业需向客户提供世界级的极致体验,而“体验酒柜”的诞生,正是迎合了这样的大势应运而生。

据调查显示,随着人们物质需求的较好满足,以及生活节奏的不断加快,富裕而又忙碌的人们会对体验有越来越多、越来越强、越来越富有想像力的消费需求。在覃文华看来,“何谓体验,即以身感受,以体检验”,顾客就是上帝,顾客的体验就是上帝的感受,因此,“体验酒柜”的产品设计,就是给客户以创意无穷创新无限的体验为初衷。也许正是应了那句话,让客户感动才是体验的成功。

彻底颠覆,创新平台横空出世

那么,我们不妨来认识一下带来这场消费革命的制造者——贵州体验网络商务有限公司。贵州体验网络商务有限公司是由北京、上海等地成功的互联网大佬和贵州本土的资深企业家共同投资创办。贵州体验的资本和互联网运营总部设立在上海,品牌和营销运营总部设立在成都,生产和供应链运营总部设立在贵阳,三地一体构成了一个创新高效的全国性平台。贵州体验组建了优秀的跨界管理团队以及数亿元净资产,是一家掌握着核心互联网技术和独特的品牌资源,拥有颠覆性商业模式和深厚的酒行业资产和底蕴,站立在新经济的潮头,已经正式进入上市申报流程的互联网平台、消费品生产、类金融运营的三栖企业。

据企业负责人介绍,贵州体验率先在全球推出的“体验酒柜”互联网平台,将包括目前所有电商模式在内的酒类产品的营销模式予以彻底的颠覆。成为全国酒类行业细分市场第一的颠覆性的互联网颠创新平台,同时成为酒类行业最大最强的第三方品牌及供应链平台,是贵州体验的短期目标;成为百亿人民币估值规模的平台并在国内外资本市场上市,在服务好酒类行业全程供应链的同时向其它消费品领域扩张,是贵州体验的中期目标;引发“互联网+”消费品领域的范式革命,以对整个人类消费生活的杰出贡献名垂人类社会的发展青史,是贵州体验的终极目标。

同时,贵州体验率先在全球推出颠覆性的“体验”开放式品牌平台,拥有独特的“体验”酒类产品注册商标的贵州体验,将联合全国乃至全球各地的实力酒商,为“体验酒柜”的用户提供性价比极高的多种体验系列酒品的入柜选择。

据贵州体验网络商务有限公司联合CEO孙挺先生介绍,由于解决了痛点和刚需,具备极致客户体验效应的体验酒柜,其“柜族”的数量在数年内将爆炸性地野蛮成长到美团用户的一半,即1亿左右,似乎不是一件特别困难的事。以平均每个体验酒柜上储存携带着3000元酒品存量计算,填充配备好1亿个体验酒柜,将可容纳3000亿元人民币的存量酒品。这是一块巨大的蛋糕,大到无视它的存在就是跟趋势和潮流为敌,就是坐视竞争对手壮大而自绝于全新的市场。

在覃文华看来,“体验酒柜”引入“互联网+”以及“品牌+”的双重平台力量,迅速整合行业的全程供应链资源,在加速行业去库存的同时,必定能够向全新时代的海量消费者提供极致舒爽的饮酒社交体验,甚至重新定义“酒”这样一种世界性的千古妙物在人类物质消费生活和社交精神生活层面的地位及意义。

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